Porque unos abogados si pueden ganar los casos más difíciles, mientras otros salen, juntos con sus clientes, apaleados. Se acuerda de José Báez, el abogado que defendió a Casey Anthony en Florida y a Aarón Hernández en Boston? Y que gano los casos? Como le hizo? Veamos.
Para empezar, estos conceptos fundamentales tienen que ver con los argumentos de entrada (opening statement) o argumentos finales (closing arguments) para presentar una historia contundente y con la cual se puedan identificar los miembros del jurado y así convencerlos.
Primero, hay que abrir con paso firme. Los psicólogos nos dicen que un abogado tiene únicamente de dos a tres minutos para capturar la atención de su audiencia. Los abogados más eficaces siempre empiezan sus argumentos con una historia interesante o algo interesante para capturar la atención del jurado, con un gancho si así usted le quiere llamar.
Segundo, hay que establecer ciertas reglas al principio. El abogado le explica al jurado que el romper toda regla trae ciertas consecuencias. Si la fiscalía no tiene pruebas que conecten al cliente al crimen, entonces la ley exige un veredicto de no culpabilidad. Los jurados nunca tienen dificultad en entender de lo que se trata un caso si se explica de ese modo.
Tercero, hay que desarrollar la escena. Siempre el abogado debe de explicar o describir el lugar en donde ocurrió el accidente o el crimen, o las razones porque se dieron las cosas como se dieron. Hay que dar información de fondo para el que jurado entienda todo el panorama.
Cuarto, hay que desarrollar personajes capaces. El jurado normalmente admira a todo personaje que tenga cualidades que nosotros mismos admiramos. Se nuestro cliente es un sonso, que no puede hablar y no puede mirar al jurado directamente a los ojos, entonces no le van a creer su versión de los hechos.
Quinto, hay que contar una historia interesante. Las mejores historias siempre comienzan con el villano. Con la persona que causo el accidente o con el acusado que cometió el crimen. José Báez acuso a la fiscalía de incompetentes, así como a los policías que nunca recaudaron las pruebas necesarias para comprobar que Casey realmente había asesinado a su hija, Calee.
Sexto, hay que hacer que el jurado viva la historia. El buen abogado habla claramente con palabras simples que entiende todo mundo. No hay que usar términos legales que dejen confundidos al jurado.
Séptimo, hay que presentar la historia con tema. El testimonio mas interesante es aquel que presenta un tema al cual todos nos podemos relacionar. En el caso en donde muere el conductor porque la se le voló la llanta uno puede hablar constantemente de que el fabricante puso “profits over safety,” o sea “dinero antes que la seguridad de los pasajeros.” Se acuerdan de los viejitos que murieron achicharrados en el autobús al evacuar Houston por Katrina? Ahí esta “profits over safety.” Al camión nunca le dieron mantenimiento de frenos que luego prendieron las llantas por ahorrarse un cinco.
Octavo, hay que admitir lo negativo de nuestro caso y no esconderlo. Inmediatamente, en la primera oportunidad, hay que ser honestos y admitir las fallas en nuestro caso. Por ejemplo, “si mi cliente se paso el alto, pero fue porque su bebe se ahogaba con una galleta en el asiento de atrás, mientras conducía.”
Noveno, hay que rematar con un cierre fuerte. Hay que conectar el final de la historia con el principio de la historia o testimonio y terminar con contundencia. Por ejemplo. “Que les dije al comenzar este juicio? No les dije que la fiscalía no tendría pruebas contundentes para conectar a Casey con el crimen? Eso fue los que los testigos dijeron. Todos, uno por uno, dijeron lo mismo. Jamás existieron pruebas que colocaran a Casey en el lugar donde fue descubierto el cuerpo de Calee.”
Carlos H. Cisneros es Abogado en Brownsville, Texas y maneja asuntos criminales federales y estatales, así como asuntos civiles por accidentes o muerte a raíz de la negligencia de terceros o como resultado de productos defectuosos. El contribuye esta columna como un servicio a la comunidad hispana. Aparte, tiene licencia para litigar en los tribunales de todo Texas, tribunales federales (Distrito Sur), cortes de apelación. Preguntas, Sugerencias Y Citas en el 1002 E. Taylor, Brownsville, o Tel. 956.504.2260, Email: carloscisneroslawyer@hotmail.
